The Price Advantage
📘 About This Book
Uma visão abrangente sobre como criar estratégias de preços que funcionam tanto em bons quanto em maus momentos econômicos. Escrito por três especialistas proeminentes em preços da McKinsey & Company, a segunda edição de The Price Advantage é um guia prático de preços para o executivo ou profissional da área que deseja identificar, capturar e sustentar ganhos substanciais de preços em seus negócios. A precificação é, de longe, a alavanca de lucro mais poderosa que os gestores podem influenciar. No entanto, poucas empresas abordam os preços de maneira a capitalizar totalmente...
📖 Resumo
The Price Advantage, de Walter L. Baker, é um guia abrangente e prático projetado para executivos de negócios e profissionais de preços que desejam dominar a arte e a ciência da precificação. Como uma revisão e extensão importantes de um trabalho anterior, esta segunda edição baseia-se na vasta experiência prática de especialistas proeminentes em preços da McKinsey & Company para abordar as complexidades dos ambientes de negócios modernos. A precificação continua sendo amplamente reconhecida como a alavanca de lucro mais poderosa disponível para os gerentes, exercendo muito mais influência sobre o resultado final do que a expansão de volume ou iniciativas de redução de custos. No entanto, apesar desse potencial imenso, pouquíssimas empresas abordam os preços de maneira disciplinada que capitalize totalmente sobre seu valor subjacente. O livro serve como um roteiro para identificar, capturar e sustentar ganhos substanciais de preços em várias condições de mercado, provando ser particularmente útil tanto em tempos econômicos prósperos quanto em períodos de recessão. Ao longo de suas 405
🎯 Lições principais
⚖️ Prós e contras
✅ Prós
Escrito por especialistas experientes da McKinsey & Company com profunda experiência na indústria.
Oferece orientações práticas e acionáveis em vez de conceitos econômicos puramente teóricos.
Aborda estratégias de preços tanto para economias em expansão quanto para recessões econômicas.
Serve como uma revisão abrangente e importante da literatura de preços anterior.
⚠️ Contras
O conteúdo de negócios denso pode parecer avassalador para iniciantes absolutos.
Requer um esforço organizacional significativo para implementar as estruturas avançadas.
❓ Perguntas frequentes
Quem escreveu The Price Advantage? +
O livro foi escrito por Walter L. Baker juntamente com outros especialistas proeminentes em preços da McKinsey & Company.
Qual é o foco principal do livro? +
Ele se concentra em criar, capturar e sustentar estratégias de preços eficazes para maximizar a lucratividade dos negócios.
Esta é uma nova edição? +
Sim, esta é uma revisão e extensão importantes, conhecida como a segunda edição, publicada em 2010.
Quantas páginas o livro contém? +
O livro abrange 405 páginas de insights abrangentes de negócios e economia.
Que tipo de experiência embasa o conteúdo? +
O conteúdo é baseado em uma experiência profunda e direta trabalhando com milhares de empresas.
