Punished by Rewards
The Trouble with Gold Stars, Incentive Plans, A's, Praise, and Other Bribes
📘 About This Book
Kohn argumenta contra a prática de oferecer recompensas às pessoas para persuadi-las a obter boas notas, fazer um bom trabalho ou se comportar de determinada maneira, apresentando evidências que mostram que a prática frequentemente tem um efeito negativo, e discute métodos alternativos para influenciar o comportamento.
📖 Resumo
Publicado em 1993, Punished by Rewards, de Alfie Kohn, desafia uma das suposições mais arraigadas da sociedade moderna: que a melhor maneira de motivar as pessoas — sejam crianças, estudantes ou funcionários — é oferecendo-lhes incentivos externos como notas, dinheiro, elogios ou prêmios. Kohn argumenta que essa dependência generalizada da psicologia behaviorista é fundamentalmente falha. Em vez de produzir um trabalho melhor, um aprendizado mais profundo ou uma mudança comportamental duradoura, as recompensas frequentemente levam exatamente ao oposto do que pais, educadores e gestores pretendem. A premissa central do livro baseia-se na distinção entre motivação extrínseca, que é impulsionada pelo desejo de uma recompensa ou pela evitação de punição, e motivação intrinsica, que surge de um interesse genuíno e do prazer em uma atividade por si só. Kohn apresenta evidências psicológicas extensas demonstrando que, quando balançamos cenouras na frente das pessoas, destruímos inadvertidamente seu impulso intrínseco. Quando os indivíduos se concentram
🎯 Lições principais
⚖️ Prós e contras
✅ Prós
Desafia a sabedoria convencional com evidências psicológicas convincentes
Fornece alternativas ponderadas e práticas aos métodos behavioristas
Incentiva relacionamentos mais saudáveis e respeitosos em lares, escolas e locais de trabalho
Provoca profunda reflexão sobre como motivamos crianças e funcionários
⚠️ Contras
Alguns leitores podem achar os argumentos contra os sistemas tradicionais de notas e remuneração excessivamente idealistas
Pode parecer repetitivo em sua crítica ao behaviorismo
✍️ About the Author
❓ Perguntas frequentes
What is the main argument of Punished by Rewards? +
Kohn argumenta que oferecer recompensas para influenciar o comportamento ou melhorar o desempenho realmente tem um efeito negativo e destrói a motivação intrínseca.
When was Punished by Rewards published? +
O livro foi publicado em 1993 pelo autor Alfie Kohn.
What is the difference between extrinsic and intrinsic motivation? +
A motivação extrínseca é impulsionada por recompensas ou punições externas, enquanto a motivação intrínseca vem de um prazer interno genuíno pela tarefa.
Does the author offer alternatives to using rewards? +
Sim, Kohn discute métodos alternativos de influenciar o comportamento que se concentram na colaboração, escolha e conteúdo significativo.
What areas of life does this book apply to? +
O livro se aplica amplamente à criação de filhos, educação e gestão no local de trabalho, onde os sistemas de incentivos behavioristas são comumente usados.
