The Price Advantage
📘 About This Book
Un regard complet sur la création de stratégies de tarification qui fonctionnent aussi bien dans les bonnes que dans les mauvaises périodes économiques. Écrit par trois experts éminents en tarification de McKinsey & Company, la deuxième édition de The Price Advantage est un guide pratique de tarification pour le cadre ou le praticien de la tarification qui souhaite identifier, capturer et maintenir des gains de prix substantiels dans son entreprise. La tarification est de loin le levier de profit le plus puissant sur lequel les gestionnaires peuvent agir. Pourtant, peu d'entreprises abordent la tarification d'une manière qui pleinement...
📖 Résumé
The Price Advantage de Walter L. Baker est un guide complet et pratique conçu pour les cadres d'entreprise et les praticiens de la tarification qui souhaitent maîtriser l'art et la science de la tarification. En tant que révision et extension majeures d'un ouvrage antérieur, cette deuxième édition s'appuie sur la vaste expérience de première main d'experts éminents en tarification de McKinsey & Company pour aborder la complexité des environnements commerciaux modernes. La tarification reste largement reconnue comme le levier de profit le plus puissant à la disposition des gestionnaires, exerçant une influence bien plus grande sur les résultats financiers que l'expansion du volume ou les initiatives de réduction des coûts. Pourtant, malgré ce potentiel immense, très peu d'entreprises abordent la tarification de manière disciplinée qui capitalise pleinement sur sa valeur sous-jacente. Le livre sert de feuille de route pour identifier, capturer et maintenir des gains de prix substantiels dans diverses conditions de marché, s'avérant particulièrement utile tant dans les périodes de prospérité économique que de récession. Tout au long de ses 405
🎯 Leçons clés
⚖️ Pour et contre
✅ Avantages
Rédigé par des experts chevronnés de McKinsey & Company possédant une vaste expérience de l'industrie.
Offre des conseils pratiques et exploitables plutôt que des concepts économiques purement théoriques.
Aborde les stratégies de tarification pour les économies en plein essor et les ralentissements économiques.
Sert de révision complète et majeure de la littérature précédente sur la tarification.
⚠️ Inconvénients
Le contenu commercial dense peut sembler écrasant pour les débutants absolus.
Nécessite un effort organisationnel important pour mettre en œuvre les cadres avancés.
❓ Questions fréquentes
Qui a écrit The Price Advantage ? +
Le livre a été écrit par Walter L. Baker ainsi que d'autres experts éminents en tarification de McKinsey & Company.
Quel est l'objectif principal du livre ? +
Il se concentre sur la création, la capture et le maintien de stratégies de tarification efficaces pour maximiser la rentabilité de l'entreprise.
S'agit-il d'une nouvelle édition ? +
Oui, il s'agit d'une révision et d'une extension majeures, connues sous le nom de deuxième édition, publiée en 2010.
Combien de pages le livre contient-il ? +
Le livre s'étend sur 405 pages d'analyses commerciales et économiques approfondies.
Quel type d'expérience nourrit le contenu ? +
Le contenu est basé sur une expérience approfondie et de première main acquise auprès de milliers d'entreprises.
