The Price Advantage

📘 About This Book

Una mirada integral a la creación de estrategias de precios que funcionan tanto en buenos como en malos tiempos económicos. Escrito por tres expertos preeminentes en precios de McKinsey & Company, la segunda edición de The Price Advantage es una guía práctica de precios para el ejecutivo o profesional de precios que desea identificar, capturar y sostener ganancias sustanciales de precios en su negocio. La fijación de precios es, con mucho, la palanca de beneficios más poderosa que los administradores pueden influir. Sin embargo, pocas empresas abordan los precios de una manera completa.

📖 Resumen

The Price Advantage de Walter L. Baker es una guía integral y práctica diseñada para ejecutivos de negocios y profesionales de precios que desean dominar el arte y la ciencia de la fijación de precios. Como una importante revisión y ampliación de un trabajo anterior, esta segunda edición se basa en la extensa y directa experiencia de expertos preeminentes en precios de McKinsey & Company para abordar las complejidades de los entornos empresariales modernos. La fijación de precios sigue siendo ampliamente reconocida como la palanca de beneficios individual más poderosa disponible para los gerentes, ejerciendo mucha más influencia sobre el resultado final que la expansión del volumen o las iniciativas de reducción de costos. Sin embargo, a pesar de este inmenso potencial, muy pocas empresas abordan los precios de una manera disciplinada que capitalice plenamente su valor subyacente. El libro sirve como una hoja de ruta para identificar, capturar y sostener ganancias sustanciales de precios en diversas condiciones de mercado, demostrando ser particularmente útil tanto en tiempos económicos prósperos como en períodos de recesión. A lo largo de sus 405

🎯 Lecciones clave

⚖️ Pros y contras

❓ Preguntas frecuentes

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